Guía paso a paso para vender más en Amazon gracias al SEO

Si quieres que la gente encuentre y compre tus productos en Amazon, tienes que mejorar tu posicionamiento. Y es que el SEO en Amazon también existe, y en este artículo vamos a descubrirte paso a paso todos sus técnicas y secretos.

Es innegable que Amazon se ha convertido en el principal competidor de grandes y pequeñas empresas por igual, y es que si no vendes en su plataforma estás perdiendo potenciales clientes. Así que, tanto si ya estás vendiendo pero no obtienes los resultados que esperas, como si estabas pensando en dar el salto, esta guía de SEO en Amazon te asegurará que tus productos tengan una buena visibilidad.

Si tras leer todo el artículo quieres poner en marcha no solo estas, sino otras estrategias más avanzadas de SEO en Amazon, ponte en contacto con nosotros y realizaremos una auditoría y propuesta de estrategia sin compromiso para convertir a Amazon en una de las mejores fuentes de ingresos para tu negocio.

¿Qué es el seo en Amazon?

Al igual que el SEO en Google trata de aplicar una serie de técnicas y conocimientos para posicionar un contenido entre los primeros resultados de búsqueda -para una consulta determinada- con Amazon ocurre lo mismo. De esta forma, cuando hagamos SEO en Amazon nuestro objetivo será el de colocar nuestros productos en las primeras posiciones cuando el usuario busque algo con lo que se nos relacione.

Tanto en el SEO para Google My Business, como en el SEO para YouTube, el encargado de decidir en qué orden se muestran los resultados es el algoritmo del motor de búsqueda. Es por eso que conocer todos y cada uno los factores que influyen en este algoritmo y qué impacto tienen sobre la clasificación de los resultados resulta imprescindible si quieres posicionar nuestros productos en cualquier lado. Incluido Amazon.

Si tienes ya una idea de como funciona el seo, entenderás muchas cosas que vamos a tratar a continuación, pero si no, limítate a seguir paso a paso lo que vamos a decirte. Nuestra recomendación es que te pongas en contacto con un experto de SEO en Amazon que te asesore.

¿Qué influye en el SEO de los productos en Amazon?

Pues influye mucho más de lo que puedas imaginarte, y es que el A9 (el algoritmo de Amazon) tiene en cuenta una infinidad de pequeños factores a la hora de decidir el orden de los productos cada vez que alguien busca algo. La cuestión es que hay algunos factores más importantes que otros, cuyo impacto en el posicionamiento de nuestra cartera de productos será más que notable una vez los hayamos mejorado.

Los factores de SEO en Amazon más importantes

1. Datos del usuario visitante / registrado
2. Número de impresiones del producto
3. Número de valoraciones
4. Puntuación media de las valoraciones
5. Número de comentarios / verificados
6. Calidad y repercusión de los comentarios
7. Presencia de palabras clave en el contenido
8. Número y calidad de las imágenes
9. Información en los bullet points
10. Complejidad de la ficha técnica
11. Calidad y extensión de la descripción
12. CTR (Click Through Rate)
13. CTS (Click Through Sells)
14. Número de ventas recientes
15. Número de ventas totales
16. Categorización del producto
17. Fullfillment
18. Precios y descuentos

La verdad es que pueden resultar demasiados a primera vista, pero en esta guía vamos a enseñarte a mejorar y optimizar cada uno de ellos, sepas o no sepas de SEO en Amazon.

En la práctica existen muchos más factores tanto internos como externos a la hora de posicionar nuestros productos en Amazon. Los expertos en SEO los tienen en cuenta y utilizan herramientas para identificarlos y medir su impacto, pero por practicidad en esta guía nos centraremos en los más asequibles para el usuario promedio.

8 Pasos para mejorar nuestro SEO en Amazon

Aquí empieza realmente la guía de SEO en Amazon. A continuación te iremos dando consejos y detalles de cómo mejorar cada apartado de tus fichas de producto. Léelos con atención y no dudes en ponerlos en práctica.

1. El título de tu producto tiene que tener la máxima información posible

El nombre que tengan los productos en Amazon es uno de los principales factores que va a marcar su posicionamiento en la lista de resultados. Y es que lo que pongamos dentro del mismo será analizado por el algoritmo para mostrárselo al usuario en función de sus búsquedas. Es por esto que los nombres de los productos son tan largos (los expertos en SEO para Amazon se benefician de ello)

• Uno de los principales factores de posicionamiento
• Debe incorporar todas las palabras clave posibles
• A9 lo posicionará para todas las palabras del título
• Máximo 200 caracteres por título
• El máximo visible se limita a 70 en smartphone.
• El orden de las palabras clave da igual para el algoritmo
• Pon primero las palabras más relevantes para mejorar el CTR
• Prueba diferentes combinaciones hasta dar con la mejor

Los expertos de SEO en Amazon utilizan herramientas para saber de qué forma y cuantas veces buscan los usuarios en Amazon determinados productos. Esto les permite escoger las palabras exactas que en conjunto van a permitir que nuestro producto se muestre más veces a aquellas personas interesadas en comprarlos.

2. Utiliza bulletpoints para destacar sus características

Lo siguiente que vamos a hacer para mejorar el SEO de nuestros productos en Amazon es redactar la descripción corta que aparece bajo el nombre y el precio del producto. Nuestra recomendación es que destaques los atributos más importantes de tu producto, siendo lo más originales y persuasivos posible.

• Máximo de 5 atributos por producto
• En smartphone solo se muestran los primeros 3
• Máximo 200 caracteres por atributo
• Debe incorporar más palabras clave
• Destaca características relevantes del producto
• Se original y usa símbolos para atraer la atención

A continuación te damos un ejemplo bastante exagerado que puede valerte como referencia.

3. Cuida la imagen principal del producto

Lo siguiente que vamos a mejorar en la ficha de producto es la imagen principal de la misma. Hablamos exclusivamente de la imagen principal, la primera, que se mostrará en la miniatura y estará en la primera posición de todas en la lista de imágenes. El formato y características que debe tener esta imagen es muy concreto, ya que tiene que atender a las directrices que el propio Amazon recomienda.

Así debe ser la imagen principal del producto:

• Solo debe contener el producto principal, sin accesorios ni accesorios.
• El fondo debe ser blanco puro (RGB: 255, 255, 255)
• El producto debe ocupar el 85%-100% del área
• Mostrar siempre el producto sin embalaje
• El producto debe ser completamente visible
• No debe contener texto, gráficos o ilustraciones

4. Sé creativo con el resto de imágenes

Si ya has mejorado la imagen principal de tu producto, es hora de ponerse con el resto. Aquí no hay tantas restricciones de SEO para Amazon, al contrario, aquí manda el marketing. Ten en cuenta todas las características físicas y de uso de tu producto y plasmarlas en una imagen.

Únicamente tendrás que tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Puedes incluir hasta 10 imágenes
• Utiliza una primera imagen clara y vistosa para mejorar el CTR
• Añade imágenes en detalle que indiquen cualidades del producto
• Utiliza un formato JPEG (preferido) o TIFF, PNG, GIF
• Procura que el modelo de color sea RGB
• La resolución mínima ha de ser de 72 dpi
• Imprescindible un tamaño de imagen mínimo de 1.000 x 1.000 píxeles
• Amazon es capaz de analizar el contraste y contenido de las imágenes.

Nuestra recomendación es que al igual que en la parte del SEO en Amazon debes contar con expertos, en esta parte deberías contar con profesionales del diseño gráfico. Porque aunque solo puedas verlo como imágenes, las composiciones y la información que demos en ellas puede terminar de convencer al usuario para que finalmente compre nuestro producto.

5. Pon todos los detalles técnicos que puedas

Si bien ya hemos mejorado nuestro título, descripción e imágenes, es hora de pasar a la parte más técnica de la ficha de producto. En este punto te recomendamos que hagas acopio del manual de instrucciones y las especificaciones del fabricante, para rellenar todos y cada uno de los datos que puedas producto. Cuantos más mejor.

Y es que si no le das la importancia que tiene este apartado estarás cometiendo dos errores. El primero con los usuarios más exigentes y expertos, que revisan este apartado al detalle. Y el segundo con Amazon, ya que su algoritmo tiene en cuenta estos aspectos para posicionar nuestro producto.

6. Elabora una descripción de producto lo más completa posible

Estamos llegando al final y uno de los últimos puntos que tendremos que trabajar, para dejar nuestra ficha de producto perfecta para Amazon y para el usuario, es la descripción. En este apartado no tendremos que escribir por escribir, o volver a copiar los detalles técnicos, esto sería un error. En la descripción del producto tendremos que dar explicaciones y aportar valor añadido a lo que ya hayamos mencionado en el título y en los bulletpoints anteriores.

¿No sabes por dónde empezar? Aquí tienes algunos consejos:

• Amplía toda la información posible sobre el producto
• Realiza una redacción de calidad que facilite la lectura
• Incluye imágenes informativas de alta calidad
• Incorpora palabras clave en el contenido
• Puedes añadir una gran cantidad de atributos
• Las marcas importantes y los vendedores A+ pueden beneficiarse de plantillas mucho más visuales.

7. Elige la categoría y subcategorías para tu producto

Si ya has subido productos a Amazon te habrás dado cuenta, pero si no es así tenemos que saber que todos los productos del marketplace de Amazon están divididos en diferentes categorías y subcategorias. Pero ¿Qué tiene que ver esto con el SEO en Amazon? Mucho, porque elegir la categoría y subcategorías correctas para nuestro producto nos permitirá aparecer a aquellos usuarios predispuestos a comprar un producto como el nuestro.

Así que, busca categorías y subcategorías relacionadas estrechamente con tu producto y evita categorías y subcategorías con mayor competencia

8. Consigue la mayor cantidad de reseñas posibles

Puede que el último de nuestros secretos del SEO en Amazon sea el más obvio, pero a su vez es el más importante. Las reseñas juegan un papel importatísimo no solo en el posicionamiento de nuestros productos, sino también en nuestra tasa de venta. A más reseñas, más fiabilidad le aportamos al usuario.

El problema de esto es que cada vez hay más empresas enteras dedicadas a la generación de reseñas falsas para productos de baja calidad. Pero Amazon ya está trabajando en ello y expulsando a estas marcas de su Marketplace.

Estos son algunos consejos respecto a la importancia de las reseñas

• Gran impacto sobre las ventas
• Las valoraciones positivas tienen un alto impacto en el posicionamiento y en el CTR
• Existen valoraciones tanto del vendedor como del producto.
• Debemos buscar un mínimo de 50-80 valoraciones positivas.
• Toda puntuación menor a 4 estrellas es mala
• Contesta a las dudas, a las valoraciones positivas y especialmente las negativas
• Intenta que las reseñas estén acompañadas de fotografías y videos.

Y hasta aquí nuestra guía de SEO para Amazon paso a paso. Ten por seguro que si aplicas todas estas técnicas a tu cartera de productos obtendrás una considerable mejora en la posición, visibilidad y, por consecuencia, en las ventas de tus productos.